Pradėkite kalbėti kliento kalba jau dabar!
3 pakopų programa, kuri leis matyti pasaulį kliento akimis ir suvokti jo baimes, skausmus ir problemas.
Atsikratykite visiems laikams įpročio kalbėti kaip sau! Pažinkite savo klientą, supraskite, kaip jis mąsto, ir išmokite pasiūlyti tai, ko jam labiausiai reikia!
“Minkštų” ir etiškų praktinių pardavimo įgūdžių formavimo programa.
Už geriausią kainą tik dabar!
Kiek tai primena Jūsų situacijas?
- Lyg ir žinote pardavimų taisykles, bet pardavimų suvestinės Jūsų nedžiugina;
- Turite, regis, teisingus įgūdžius, bet neperkančių klientų kiekis vis tiek didelis;
- Reguliariai matote “pro šoną” slystančius klientus, nors jų Jums taip reikia…
- Maža to, esate tikri, kad jiems irgi būtų naudingas Jūsų produktas, bet jie tarsi negirdi, koks jis vertingas…
- Jums sunkiai sekasi “uždaryti” sandorius, o pardavimų suvestinėse norėtumėt matyti didesnes apyvartas…
- Vis tenka koreguoti planus, nes sunkiai pavyksta įgyvendinti užsibrėžtus tikslus…
Iš tiesų užpildžius tik vieną pardavimų grandinės elementą, “uždarytų” sandorių skaičius padidėja kartais. Tas elementas – gilus ir visapusiškas įvairių klientų tipų pažinimas. Jį įvaldžius, pardavimai taps ne tik maloniu procesu klientams, bet ir rezultatyviu sandoriu Jūsų darbinėje veikloje.
Sukantiems galvą, kaip suformuoti pastovų klientų srautą ir padidinti pardavimus, tereikia žinoti tik keletą esminių dalykų, susijusių su klientų psichologija ir etiška teisinga komunikacija.
Suvokiant etiško pardavimo principus ir kliento mąstyseną, galima lengvai ir negrįžtamai pakeisti savo komunikacijos su klientais kokybę ir užtikrinti ilgalaikius pirkėjų srautus. Pradėsite kalbėti kalba, kurią girdi ir supranta Jūsų klientai.
6 dalykai, kurie pasikeis Jūsų darbe po šių mokymų:
Galėsite nuspėti, ką mąsto Jūsų klientas.
Išmoksite pardavinėti su malonumu, azartiškai, bet etiškai ir nespaudžiant.
Suformuosite profesinį įgūdį, kuris gelbės irmaitins Jus net kritiškiausiose perioduose.
Išmoksite parduoti bet kokį produktą, nesvarbu ar tai siauras nišinis produktas, ar brangi paslauga, ar stiprią konkurenciją turintis populiarus produktas.
Galėsite ramiai ir užtikrintai planuoti savo apyvartas ir pajamas.
Turėsite stabilias planuojamas apyvartas net “sezoninėse skylėse”.
Mokymų programos metu gautas žinias pritaikius praktiškai, teigiamą efektą pastebėsite jau pirmojo sandorio metu. Su džiaugsmu ir vidinės vertės jausmu pardavinėsite savo produktą ar paslaugą.
Esu tikra savo mokymų poveikiu, nes kaskart matau, kaip žmonės savo žodžiais ir rezultatais patvirtina teigiamai pasikeitusią verslo situaciją.
Mokymų programa skirta:
- pardavėjams, konsultantams, vadybininkams ir pardavimų vadovams;
- visiems, kurių pasiektos pardavimų apimtys neauga, nepaisant išmoktų technikų ir motyvacinių susirinkimų;
- startuoliams;
- siekiantiems išplėsti savo veiklos apimtis;
- esantiems laikinoje nuosmukio ar stagnacijos fazėje;
- visiems, siekiantiems suformuoti pastovius klientų srautus;
- tinklinio marketingo organizacijoms;
- verslams, norintiems turėti planinį garantuotą apyvartų augimą.
Mokymus veda Sandrija Kudirkaitė– sertifikuota tarptautinio lygio pardavimų trenerė ir mokymų fasilitatorė.
Pagal specialybę esu gydytoja. Sėkmingai sukūrus privačią gydytojos praktiką ir suformavus pastovius klientų srautus, po kurio laiko iš medicinos pasukau į tarptautinius verslus. Greitai kopiau karjeros laiptais. Daugiau nei 10 metų savo nišoje buvau pripažinta tarp geriausių 20 profesionalų pasaulyje. Vadovavau tarptautinei pardavimų grupei su metine 15-20 milijonų eurų apyvarta didelėje korporacijoje “Vision Holdings Limited”.
Jaučiausi pardavimų profė, kai prieš 9 metus Amerikoje patekau į Blair Singer pardavimų mokymus. Ten, per 5 seminaro dienas, praktinių užduočių metu, naudojant Blair metodiką, mano grupė padarė mėnesio apyvartą! Bet netikėčiausias dalykas man buvo ne skaičiai- o mano komandos narių 100% entuziastingas įsitraukimas į pardavimų procesą! Atėjo aiškus suvokimas, kad turėdama tokius pardavimų vadovavimo svertus, aš galėsiu ramiai plaukti per bet kokių pasaulinių krizių vandenis!
Nuo to laiko Blair Singer laikau savo pardavimų guru ir jo metodikos pagrindu sukūriau visus pardavimų mokymus.
Mokymų struktūra:
Mokymai vyksta nuotoliniu būdu.
Pagal užsibrėžtus tikslus, praktiniuose užsiėmimuose formuojami 1-3 skirtingų tipų potencialių klientų paveikslai.
Praktinėse pamokose dalyviams testuojamas kliento mąstysenos suvokimo rodiklis.
Kiekvienoje pakopoje koncentruojamasi į vieno elemento formavimą per teorinę ir praktines dalis.
Praktinės mokymo dalyse nagrinėjami galimi pokalbių su klientais variantai ir rengiami paruoštukai dalyviams. Stengiamasi “apšildyti” naujai išmoktą įgūdį grupėje.
Po kiekvienos mokymų pakopos nagrinėjamos jau atliktos darbinės pardaviminės situacijos, esant reikalui, koreguojami veiksmai, atliekamos analizės, pateikiamos konstruktyvios rekomendacijos.
Pateikiamos kiekvienos pakopos dalijamoji medžiaga, lentelės, schemos ir analizės šablonai.
Kiekvienam dalyviui užvedama asmeninė darbaknygė, kurioje talpinami ir pavyzdinės schemos, ir paruoštukai, ir namų darbų užduotys, ir galutiniai variantai.
Kartu su teorine medžiaga, dalyviai gaus daug naujų praktinių įgūdžių, kuriuos kiekviename etape “apšildys” grupėje, prieš panaudojant juos rinkoje. Po kiekvienų užsiėmimų vyks klausimų atsakymų sesija, kur galima užduoti rūpimus klausimus ir spręsti praktines situacijas.
Rezervuokite programą už mažiausią kainą dabar!
Ką mūsų klientai pasakoja apie šią programą:
Tai geriausio lygio mokymai, ką esu patyrusi iki šiol. Atvykau nusiteikusi skeptiškai. Man žodis “pardavimai” iki šiol buvo kažko blogo sinonimas, kažkas apie manipuliacijas. Tai po šių mokymų išsinesu 180• kampu pasikeitusį požiūrį. Dabar suprantu, kad visų pirma pardavimai – tai tarnystė žmonėms, padedant jiems išspręsti jų problemas, kur galiu pasidalinti su jais savo patirtimi ir gebėjimais. Buvo stipru!
Ačiū už tokius naudingus mokymus. Man labai patinka jūsų pateikiama informacija su pavyzdžiais ir humoru. Seminaro metu sužinojau, kaip užbaigti pardavimą, o tai ir buvo mano spraga. Išmokau tai taikyti praktiškai. Išmokau atskirti problemas, jų sprendimą nuo sandorio uždarymo. Išmokau apie žmonių tipus ir atpažinau savo komandos narius. Žinau, kaip juos motyvuosiu ir kas jiems veiks. Suradau naujų naudingų pažinčių. Mokslai vyko be jokios įtampos.
Jau mokymų pradžioje požiūris į pardavimus pasikeitė. Man buvo naudinga sužinoti skirtingus pardavėjo tipus ir nusistatyti savąjį. Taip sužinojau savo stipriąsias ir silpnąsias savybes, kurias galiu stiprinti. Supratau dažniausiai pasitaikančias nesėkmingų pardavimų priežastis ir savo klaidas, todėl dabar galėsiu jų išvengti.