Programa, leidžianti kitaip pažvelgti į savo kolektyvo narius ir sukurti individualius motyvacinius svertus.
Pamatykite naujai savo darbuotojus ir atpažinkite jų stipriąsias savybes, kad galėtumėte juos vesti didelių apyvartų link!
Ar atpažįstate savo situaciją?
- Turite pardavimų komandą, bet netenkina jų darbo rezultatai?
- Kai kurie komandos nariai, atrodo, visai neturi gebėjimų parduoti?
- Reguliariai matote “pro šoną” slystančius klientus, nors jų Jums taip reikia…
- Maža to, esate tikri, kad jiems labai naudingas būtų Jūsų produktas, bet Jūsų pardavėjai nemoka perteikti produkto vertės?
- Ruošiate motyvacinius susirinkimus, bet ne visi darbuotojai vienodai užsidega?
- Kai kuriems kolektyvo nariams atrodo neveikia jokie motyvaciniai svertai?
- Vis tenka koreguoti įmonės planus, nes komanda sunkiai įgyvendina užsibrėžtus tikslus…
Iš tiesų vos truputį kitaip pažvelgus į savo kolektyvo narius ir supratus jų skirtumus, akivaizdžiai pamatysite sritis, kur ir kaip jie gali efektyviai pardavinėti. Pardavimai taps maloniu procesu ir jiems patiems, ir jų klientams.
Sukantiems galvą, kaip suformuoti svajonių komandą pardavimuose, tereikia žinoti tik keletą esminių dalykų, susijusių su pardavėjų psichologijos ypatumais.
Šioje mokymų programoje Jūsų komandos nariai sužinos savo asmenines stiprybes ir skirtingus būdus jas įdarbinti pardavimuose. Jie atpažins save ir savo elgseną įvairiose situacijoje, ir supras, kad tai, ką jie laikė trūkumu, galima paversti privalumu ir atnešti naudos ir klientui, ir įmonei.
6 dalykai, kurie pasikeis Jūsų organizacijoje po šių mokymų:
Komandos nariai jausis gabiais ir kompetetingais pardavėjais;
Kiekvienas darbuotojas suvoks savo svarbą ir vertę įmonės augime;
Įmonės darbuotojai pardavinės su malonumu, motyvuotai, individualiomis, iš anksto paruoštomis taktikomis.
Įmonėje išnyks konkurencija, lyginimasis, bet vyraus kolegiali geranoriška atmosfera;
Kiekvienas komandos narys suvoks asmeninę atsakomybę įmonės augime ir kritiniuose perioduose bei stengsis įnešti savo indėlį į organizacijos gerovę;
Galėsite pasiekti stabilias planuojamas apyvartas net “sezoninėse skylėse”.
Mokymų programos metu gautas žinias pritaikius praktiškai, teigiamą efektą pastebėsite jau pirmosios darbo savaitės bėgyje.
Esu tikra savo mokymų poveikiu, nes kaskart matau, kaip žmonės savo žodžiais ir rezultatais patvirtina teigiamai pasikeitusią verslo situaciją.
Mokymai skirti įmonių pardavėjams, konsultantams:
- kurie supranta pardavimų svarbą, bet nežino savo stipriųjų savybių;
- kurie mėgsta dirbti kolektyve, bet neaiškiai suvokia savo vietą jame;
- kurie siekia profesinio tobulėjimo;
- kurie siekia suformuoti pastovius klientų srautus;
- kurie ieško būdų padidinti pardavimų apyvartas;
- kurie motyvuoti išplėsti pardavimų rinkas;
- kurių įmonės pardavimų apimtys neauga, nepaisant motyvacinių susirinkimų ir analizės;
- kurių įmonės šiuo metu išgyvena nuosmukį;
- tinklinio marketingo organizacijoms;
- kurių tikslas – sukurti planinį garantuotą apyvartų augimą.
Mokymus veda Sandrija Kudirkaitė– sertifikuota tarptautinio lygio pardavimų trenerė ir mokymų fasilitatorė.
Pagal specialybę esu gydytoja. Sėkmingai sukūrus privačią gydytojos praktiką ir suformavus pastovius klientų srautus, po kurio laiko iš medicinos pasukau į tarptautinius verslus.
Greitai kopiau karjeros laiptais. Daugiau nei 10 metų savo nišoje buvau pripažinta tarp geriausių 20 profesionalų pasaulyje. Vadovavau tarptautinei pardavimų grupei su metine 15-20 milijonų eurų apyvarta didelėje korporacijoje “Vision Holdings Limited”.
Jaučiausi pardavimų profė, kai prieš 9 metus Amerikoje patekau į Blair Singer pardavimų mokymus. Ten, per 5 seminaro dienas, praktinių užduočių metu, naudojant Blair metodiką, mano grupė padarė mėnesio apyvartą! Bet netikėčiausias dalykas man buvo ne skaičiai – o mano komandos narių 100% entuziastingas įsitraukimas į pardavimų procesą!
Atėjo aiškus suvokimas, kad turėdama tokius pardavimų vadovavimo svertus, aš galėsiu ramiai plaukti per bet kokių pasaulinių krizių vandenis! Nuo to laiko Blair Singer laikau savo pardavimų guru ir jo metodikos pagrindu sukūriau savo mokymų programas.
Mokymų struktūra:
Mokymai gali vykti gyvai ar nuotoliniu būdu.
Mokymai vyksta 2 etapais (narių testavimas, pardavimų strategijos formavimas pagal testų rezultatus).
Prieš pradedant mokymus testuojamas kiekvienas komandos narys, nustatant jo stipriųjų savybių unikalų derinį.
Pagal gautus rezultatus su vadovais formuojama pardavimų vystymo strategija pagal pateiktus KPI.
Pagal užsibrėžtus tikslus, formuojami komandos uždaviniai ir vertinimo kriterijai.
Pateikiama dalijamoji medžiaga, lentelės, schemos ir analizės šablonai.
Rezervuokite mokymų programą už mažiausią kainą dabar!
Speciali kaina: 500€
Pateikti užsakymąTalentas derėtis ir parduoti yra kiekviename iš mūsų! Atrakink savąjį!
Ką mūsų klientai pasakoja apie šią programą:
“Man labai patinka jūsų pateikiama informacija su pavyzdžiais ir humoru. Mokymų metu sužinojau, kaip užbaigti pardavimą, o tai ir buvo mano spraga. Išmokau tai taikyti praktiškai. Išmokau atskirti problemas, jų sprendimą nuo sandorio uždarymo. Išmokau apie žmonių tipus ir atpažinau savo komandos narius. Žinau, kaip juos motyvuosiu ir kas jiems veiks. Suradau naujų naudingų pažinčių. Mokslai vyko be jokios įtampos.”
Tai geriausio lygio mokymai, ką esu patyrusi iki siol. Atvykau nusiteikusi skeptiškai. Man žodis “pardavimai” iki šiol buvo kažko blogo sinonimas, kažkas apie manipuliacijas. Tai po šių mokymų išsinesu 180• kampu pasikeitusi požiūrį. Dabar suprantu, kad visų pirma pardavimai- tai tarnystė žmonėms, padedant jiems išspręsti jų problemas, kur galiu pasidalinti su jais savo patirtimi ir gebėjimais. Buvo stipru!
Jau mokymų pradžioje požiūris į pardavimus pasikeitė. Man buvo naudinga sužinoti skirtingus pardavėjo tipus ir nusistatyti savąjį. Taip sužinojau savo stipriąsias ir silpnąsias savybes, kurias galiu stiprinti. Supratau dažniausiai pasitaikančias nesėkmingų pardavimų priežastis ir savo klaidas, todėl dabar galėsiu jų išvengti.